Маркетинговий аналіз ринку: методи та показники

Маркетинговий аналіз є ключовим компонентом успішного розвитку будь-якого бізнесу. У сучасному висококонкурентному бізнес-середовищі розуміння ринку та поведінки споживачів має важливе значення для прийняття обґрунтованих рішень і досягнення маркетингових цілей. Якщо “ринок” – це безперервна економічна взаємодія між виробниками товарів та споживачами, то “аналіз ринку” – це вивчення показників цієї взаємодії. Аналіз ринку передбачає систематичне вивчення ринкових даних, тенденцій та думок споживачів для отримання цінної інформації, яка може сприяти реалізації маркетингових ініціатив та покращенню загальної ефективності. 
У цій статті ми розглянемо види маркетингового аналізу ринку, його ключові компоненти та показники, які можна використовувати для оптимізації маркетингових зусиль та досягнення успіху в бізнесі. Незалежно від того, чи є ви власником малого бізнесу, фахівцем з маркетингу або підприємцем, розуміння основ аналізування вашого ринку має важливе значення для того, щоб залишатися попереду в умовах постійно зростаючої конкуренції.

Навіщо бізнесу потрібен маркетинговий аналіз ринку?

Аналіз ринку надає інформацію про галузі, клієнтів, конкурентів та інші ринкові змінні. Він дозволяє визначити взаємозв'язок між попитом та пропозицією на конкретний продукт чи послугу. На основі цієї інформації легше приймати більш обґрунтовані рішення щодо можливих маркетингових стратегій.

Основні аспекти аналізу ринку:

• Вивчення поведінки споживачів допомагає виробнику створити актуальний, затребуваний саме у цей момент часу продукт;
• Оцінка сильних і слабких сторін конкурентів сприяє покращенню якості продукту;
• Вивчення конкурентоспроможності аналогічних продуктів дозволить виробнику виявити переваги та недоліки власного продукту;
• Пошук вигідних каналів продажу та нових ніш сприяє масштабуванню бізнеса та збільшенню його прибутковості;
• Вивчення перспектив розвитку надає цінну інформацію та уявлення про майбутні тенденції, можливості та виклики, які впливатимуть на конкретну галузь або сегмент;
• Підготовка стратегії для просування продуктів компанії допомагає залучати увагу потенційних клієнтів та збільшувати їх обізнаність про продукт, а також зосередитися на цільовій аудиторії і спонукати її до конверсії.

Види досліджень

Маркетинговий аналіз ринку передбачає роботу з двома головними видами досліджень, які надають інформацію про споживачів, конкурентну ситуацію та потенційні можливості. Дані для кожного виду досліджень збираються та обробляються окремо. 

• Якісні дослідження – це гіпотези аналітиків та маркетологів щодо розуміння потреб, вподобань та поведінки споживачів, а також інформація про клієнтів та конкурентів. Спостереження і вивчення поведінки та звичок споживачів у їхньому природному середовищі дозволяє отримати важливу інформацію про розуміння їхніх потреб і мотивацій. Результати якісного аналізу можуть викладатися суб'єктивно та без структури. Але на цьому етапі вже зрозуміло споживчу поведінку та можливі реакції клієнтів на продукт.
• Кількісні дослідження – це чітка статистика, заснована на отриманні первинних даних, розрахунках та дослідженнях, що дозволяють отримати достовірні цифри прибутковості компанії, оцінити розмір ринку, тренди та ефективність маркетингових стратегій.

Комбінування якісних і кількісних методів дослідження дозволяє отримати повний образ ринку, що допомагає розробляти ефективні стратегії просування продуктів, визначати потенційні ніші та збільшувати свою конкурентоспроможність. 

Інструменти аналізу можливостей та ризиків

У сучасному динамічному бізнес-середовищі аналіз ринку відіграє вирішальну роль у формуванні стратегічних рішень як для компаній, так і для інвесторів. Він забезпечує всебічне розуміння динаміки ринку, тенденцій і сил, які впливають на бізнес, допомагаючи визначити можливості для зростання та ефективно управляти ризиками, які можуть стати на заваді успіху компанії. Особливу важливість аналіз ризиків та можливостей має для молодих компаній, які збираються заходити на ринок.

SWOT-аналіз

SWOT-аналіз є цінним інструментом, який відображає дослідження сильних і слабких сторін компанії, потенційних можливостей та загроз. Вивчаючи його аналітики обирають стратегію поведінки компанії.

SWOT-аналіз – це чотири сторони роботи компанії на ринку. Абревіатуру розшифровують так:

• Strengths – сильні сторони;
• Weakness – слабкі сторони;
• Opportunities – потенційні можливості;
• Threats – можливі небезпеки.

На додаток до аналізу власного бізнесу, важливо досліджувати цим методом і конкурентів. Оцінка їхніх сильних сторін та визначення сфер, в яких лідують конкуренти, може дати цінну інформацію, аби залишатися попереду в конкурентному середовищі.

PEST-аналіз

PEST-аналіз схожий на попередній SWOT-аналіз, але розглядає лише зовнішнє середовище. Він показує, які політичні, економічні, соціальні, технологічні чинники впливають на роботу компанії.

Абревіатуру PEST розшифровують так:

• Political – політичні чинники;
• Economic – економічні чинники;
• Social – соціальні чинники;
• Technological – технологічні чинники.

П'ять сил Портера

П'ять сил Портера – це модель, яка допомагає аналізувати конкурентну ситуацію на ринку. Ця модель виокремлює п'ять основних факторів, які впливають на конкуренцію та визначають тактику та стратегію компанії.

• П'ять сил Портера вивчає наступні загрози:
• Поява продуктів-замінників;
• Поява конкурентів;
• Ступінь впливу постачальників сировини або продуктів;
• Ступінь впливу клієнтів;
• Обсяг конкуренції.

Цей метод аналізу маркетологи використовують частіше, ніж SWOT та PEST, адже він дозволяє компаніям зрозуміти структуру свого ринку, ідентифікувати потенційні ризики та можливості, а також розробити ефективну стратегію для досягнення конкурентної переваги.

Отже, маркетинговий аналіз ринку є важливою складовою стратегічного планування і розвитку бізнесу. Він допомагає компаніям зрозуміти конкурентну ситуацію, виявити потенційні ніші та розробити ефективні стратегії просування продуктів. Аналізування також допомагає виявити потенційні ризики, такі як конкуренція, зміни в зовнішньому середовищі та фінансові труднощі, що дозволяє компанії вчасно реагувати та приймати обґрунтовані рішення. За допомогою маркетингового аналізу можна набути стратегічної переваги, збільшити конкурентоспроможність та робити обґрунтовані рішення, що сприяють досягненню бажаних результатів на ринку.